La transformation digitale des entreprises passe aussi par celle des commerciaux.

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La transformation digitale des entreprises passe aussi par celle des commerciaux.

 

Tablet2Les sujets de transition numérique sont vastes dans les entreprises. La RH, la sécurité, le web, le e-commerce, la dématérialisation, la communication… sans oublier la relation client et le service commercial. Les commerciaux savent-ils vendre à l’ère du digital ? Là aussi, les thèmes sont nombreux. Le digital s’impose aujourd’hui comme une réalité quotidienne pour les directions commerciales qui se doivent d’être plus réactives que leurs concurrents, eux aussi en pleine transformation.

 

 

Parmi les décisions, il ne s’agit pas seulement d’équiper leurs forces de ventes avec une tablette tactile mais il faut impérativement leur fournir un outil tactile pour les aider à vendre, comme le préconise Okalys. L’accompagnement doit être global, car pour être performant et développer son business il faut que le digital soit pleinement intégré dans la stratégie commerciale. De nouveaux outils digitaux pour les commerciaux et leurs directions permettent d’optimiser le discours commercial, de l’uniformiser et de faire vivre les contenus pour interagir avec le client. Il ne faut plus que le commercial et son client soit face à face mais côte à côte. Ceci est possible grâce à la tablette tactile d’une part mais aussi d’un outil d’aide à la vente digital tel qu’un book de vente tactile.

Les forces de vente sont nomades et il est important d’intégrer cet élément dans la réflexion de la transformation digitale des commerciaux. Puisqu’ils sont nomades, ils ont besoin d’accéder à leurs documentations commerciales à tout moment et n’importe où, c’est-à-dire travailler en mode déconnecté. Ils ont aussi tous besoin de travailler avec le même support afin de garder un discours cohérent, à jour et organisé de façon stratégique. Il faut donc un support digital d’aide à la vente qui permette une communication entre le siège et le terrain.

La transformation numérique doit amener les commerciaux à ne plus faire d’informatique en entretien de vente tout en gagnant en performance commerciale et en faisant leur métier : vendre.

C’est ce que propose Okalys depuis plus de 10 ans. Pour en savoir + : http://www.okalys.fr

Rencontrez Okalys sur le salon de la Stratégie Client

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Okalys CMJN.pngNous sommes heureux de rejoindre les membres de l’Association Transition Numérique afin d’apporter notre expertise auprès des entreprises. Okalys est éditeur de logiciel Book de vente tactile et off-line pour les forces de vente nomades et fonctionnant sur toutes tablettes, matériels et systèmes d’exploitation. Logiciel SaaS, nous permettons de manager efficacement les forces de vente en structurant et diffusant les informations commerciales des entreprises.

 

 

Si vous souhaitez nous rencontrer prochainement, nous serons exposant au salon Stratégie Clients qui se tiendra à Paris – Porte de Versailles les 18,19 et 20 avril prochains.

Passez nous voir sur notre stand N29 et suivez notre conférence le mercredi 19 avril à 10h15. Le thème de notre intervention sera « Pourquoi des scénarios de vente tactiles permettent de développer votre business ? »

Fiche exposant

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MyRezApp Lodgy, une solution de gestion des réservations pour les propriétaires de meublés de tourisme

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MyRezApp Lodgy, une solution de gestion des réservations pour les propriétaires de meublés de tourisme

demo-myrezapp-lodgySpécialiste de la réservation, MyRezApp enrichit son offre avec MyRezApp Lodgy, une solution de gestion des réservations entièrement dédiée aux propriétaires de meublés de tourisme qui louent leurs biens selon le schéma spécifique suivant : week-end court, week-end long, mid-week ou semaine(s).

Gestion des disponibilités et des réservations, réservation en ligne, gestion des paiements (arrhes et soldes)…

 

 

MyRezApp Lodgy facilite la vie aux propriétaires. Ils peuvent ainsi :

  • Augmenter les réservations en direct et sans commission, grâce à un moteur de réservation en ligne.
  • Gagner du temps sur la gestion des réservations au grâce à l’automatisation des tâches chronophages comme les réclamations et relances de paiement.
  • « Sécuriser » les réservations avec la collecte des arrhes et soldes en ligne.

MyRezApp Lodgy est une solution gratuite que les propriétaires peuvent enrichir, s’ils le souhaitent, de fonctionnalités Premium comme le paiement en ligne, la collecte d’avis ou encore la génération de factures.

Booster vos ventes grâce à des opérations commerciales digitales

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Comment booster ses ventes grâce à des opérations commerciales digitales ?

Votre activité est lancée, votre site internet est en ligne, vos premiers clients sont présents mais vous n’arrivez pas à garder le rythme ? Toutes les autres tâches inhérentes à l’entreprise vous prennent du temps et jongler entre activités commerciales et gestion d’entreprise devient un casse-tête.  Nous connaissons le phénomène et la solution est à portée de main !

boostez-vos-ventes-avec-le-digital-webinarParticipez à notre Web conférence – Mardi 7 Mars à 14h –  nous vous expliquerons comment lancer des opérations commerciales à succès en quelques clics.  Campagnes SMS, emailing, jeux-concours, communication sur les réseaux sociaux… tout est réalisable même en peu de temps, le tout est d’avoir le bon outil.
Venez nombreux, on vous dit tout !

Il est possible d’augmenter votre CA de 10% grâce à l’affichage !

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Il est possible d’augmenter votre CA de 10% grâce à l’affichage !

f2-min-1Directeur de magasin, commerçant ou responsable marketing ? Vous avez sûrement le même objectif : voir le chiffre d’affaire de votre point de vente augmenter. Mais comment faire ?

La première chose est d’attirer un maximum de passants dans votre magasin : si plus de personnes entrent, vos chances de vendre augmentent, cela va de soi.

 

Ensuite il faut vendre plus, vendre mieux ! C’est là que les choses se compliquent : Il est nécessaire de bien connaître ses clients et de les informer au mieux sur la variété de produits ou services que vous mettez à leur disposition.  En effet, chaque consommateur doit savoir que le produit qui lui convient est dans votre magasin.

Dans les deux cas, la solution principale est de communiquer de manière efficace, que ce soit pour augmenter la fréquentation de votre point de vente ou pour provoquer plus d’achats d’impulsion/de montées en gamme.

Imaginez maintenant pouvoir communiquer de manière adaptée à chacun de vos clients et en temps réel. C’est le rêve de tous les commerçants, connaître au mieux ses clients pour adapter son point de vente et transmettre le bon message au bon moment.

Aujourd’hui c’est possible :

Grâce à un logiciel d’affichage de publicités ciblées comme l’entreprise Smart Prospective le propose, il est possible d’adapter la publicité affichée en points de vente et en vitrines, en fonction des personnes à proximité.

Comment ça fonctionne ?

Le système récolte les informations en temps réel des personnes se trouvant à l’intérieur du point de vente et aux alentours, permettant ainsi de déterminer quel est le profil dominant. Il prendra ensuite automatiquement la décision du produit à mettre en avant, le plus susceptible de toucher un maximum de personnes.

Comment l’utiliser ?

Il suffit d’ajouter sur un site internet facile à utiliser les visuels des produits à mettre en avant et de les catégoriser en fonction de leur cible (je désire que tel produit soit affiché quand les femmes de 25 à 35 ans, CSP+, travaillant dans la santé et ayant un revenu supérieur à 2500€/mois passent). Le logiciel s’occupe du reste !

Vous pouvez également bénéficier d’un accompagnement et de conseils à propos du choix des produits à mettre en avant, de leur fréquence d’ajout, du ciblage, etc.

Quels en sont les apports ?

Une communication ciblée en temps réel est plus efficace qu’une communication standard, c’est-à-dire qu’elle touche proportionnellement plus de personnes pour le même investissement et donc les chances de vendre sont accrues. De plus, elle permet de vendre mieux, de par le fait que les produits mis en avant correspondent au profil de la personne visée, provoquant ainsi chez elle une impulsion d’achat imprévu.

Le CA augmente de 10%, la valeur perçue de 60% …

 

Optez pour la communication ciblée en temps réel et vous verrez les performances de votre point de vente décoller !

Bénéficiez d’un test gratuit en vous rendant sur le site www.smartprospective.com et en nous contactant via la rubrique « Contact »  ou en envoyant un email à test@smartprospective.com

 

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